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营销优势

400 - 086 - 5388

涉及行业

数据营销优势

   随着营销与竞争的发展,传统营销方式所呈?#20540;?#19981;足越来越多,而数据库营销的意义在于极大地促进了产品与消费者的接触,为产品拓宽了营销渠道。
  
  与传?#36710;?#33829;销手段相比数据营销有如下:
  
  第一、准确?#19994;?#30446;标消费者群,提高营销效率。数据库营销是营销领域一次重要变革,是一个全新的营销概念,数据库技术可以使企业能够集中精力于更少的人身上,最终目标集中在最小消费单位到个人身上,实现准确定位。目前美国已有56%的企业正在建立数据库,85%的企业认为他们需要数据库营销来加强竞争力。
  
  第二、数据库营销帮助企业判定潜在客户的购买标准并准确定位。企业收集潜在客户的各?#20013;?#24687;后通过数据库的技术分析处理可总结出客户的购买前提和标准,从而可以为自己选择竞争力强的定位,不仅获得高利润而且使制定的营销策略满足了目标客户的需求。
  
  第三、帮助企业在最适?#31995;?#26102;机以最适?#31995;?#20135;品满足客户的需求,可?#36234;?#20302;成本,提高效率。根据客户数据库的记录,可以分析出客户在什么时候需要什么样的产品,就可有针对性开展营销活动,实现最?#30740;?#30410;。
  
  第四、增强顾客信任感,使消费者成为本企业产品长期忠实用户。运用数据库营销经常地与消费者保持沟通和联系,可以维持和增强企业与消费者之间的感情纽带。
  
  第五、数据库营销可为开发营销新项目并增加?#25214;?#25552;供信息。设计调查问卷及优惠奖券收集目标客户信息,能帮助营销者发?#20013;?#30340;市场机会和搜集有关新产品、新服务的设想。营销者可以调查和观察特定的顾客,追踪个体层次上的顾客需要和欲望。
  
  第六、可以预测数据库营销的结果。传统营销方式的营销效果很难直接测定。数据库营销中,顾客可通过回复卡、邮件、电话等方式进行查询、订货或付款。这样,管理人?#26412;?#21487;以得知顾客的反馈信息,而测定的上次营销活动的效果可为下次数据库营销提供参考,从这个意义上说,数据库营销是最科学的营销方式。
  
  第七、可?#22253;?#21161;企业选择合?#23454;?#33829;销媒体。消费者所在地区、购买习惯、购买能力,商品数目等,都是企业决定营销媒体分配时必须要考虑的内容。必须根据数据库提供的信息谨慎考虑要?#38498;?#31181;媒体和何?#21046;?#29575;来与目标客户沟通才能达到?#24049;?#30340;效果。
  
  第八、使企业之间竞争更加隐秘,避免公开、自然化的对抗。传统营销中,运用大众传媒进行大规模促销活动,容易引起竞争者的对抗行为,削弱促销的效果。运用数据库营销,无需借助大众传媒,比较隐秘,不易引起竞争者的注意,容易达到预期的促销效果。

消费者购买决定的形成过程:

 

 


香港白姐六合图库
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